文：沈思源

今天一下午都在开产品会议，聊到我们自己研发生产的一款女性私护产品的销售，会上有人认为只要把价格压得足够低，就不愁没人买。我却不认同这个观点，尤其是在女性私护这个领域，低价从来都不是制胜的关键，反而很容易把行业拖进毫无意义的内耗里。

散会之后，我翻出之前读过的《蓝海战略》，再结合今天的会议内容细细琢磨，心里的想法越来越清晰，必须跳出血腥竞争的红海，开创属于自己的无人争抢的蓝海。无论对于超临界萃取领域还是健康饮品领域，都同样如此。

许多人对市场竞争的理解，总觉得市场就那么大，客户就那么多，想要活下去，就得跟同行抢份额、拼价格，你卖99，我就卖89，你送赠品，我就搞满减，大家挤在同一个赛道里，拼得头破血流，这就是书里说的红海，也是昨天我写到的《反内卷》中的内卷。红海里的竞争有多残酷，做过实体产品的人都深有体会，大家卖的产品大同小异，思路一模一样，最后只能在价格上做文章，利润越压越薄，为了控制成本，产品品质也难免打折扣，到最后整个行业都变得乌烟瘴气，谁都不好过。就像现在的女性私护市场，太多品牌扎堆在低价赛道里，用廉价的原料、千篇一律的配方做产品，以为靠着低价就能吸引客户，却完全忽略了这个品类的核心——女性选择私护产品，最看重的是安全、温和、贴合自身的真实需求，而不是单纯的便宜。低价反而会让客户心生顾虑，觉得成分不靠谱、效果没保障，就算一时图便宜买了，也不会长久信任，这样的竞争，根本就是毫无意义的内耗。

《蓝海战略》中最核心的观点是：真正的好市场，不是在红海里跟对手死磕，而是跳出现有竞争，开创无人争抢的新市场空间，这就是蓝海。而开创蓝海的关键，不是打败竞争对手，而是价值创新，这也是整本书的基石。书里说，价值创新不是单纯的技术创新，也不是一味地追求差异化，更不是靠低价博取眼球，而是站在客户的角度，创造出别人没有提供的价值，让客户的需求得到真正的满足，让竞争变得无关紧要。做产品，一直盯着竞争对手，就永远跳不出红海的束缚，只有把目光从对手身上移开，放到客户身上，才能找到属于自己的蓝海。

放到女性私护产品上，这片蓝海其实一点都不遥远。我一直觉得，女性私护是一个很特殊的品类，它关乎女性的健康与私密感受，客户的需求从来都不是“便宜”，而是“适合”“安心”“有效”。现在市面上的产品，大多是通用款，不管是年轻女孩、产后妈妈，还是成熟女性，都用同一种配方，很多品牌还为了压价，添加刺激性成分，完全没考虑到不同女性的生理差异和真实痛点。这些被忽略的需求，就是我们的蓝海机会。我们不用跟别人比谁的价格更低，不用在红海里挤破头，而是去深挖女性真正的需求，去解决她们真实的痛点。且保证产品的成分天然安全，做真正独一无二、贴合女性需求、解决女性问题的产品。这也是当年我坚持研发这款产品的初衷，它的的确确帮助到了许许多多的女性朋友。

当我们把重心放在价值创新上，做别人没做、不想做、做不到的产品，就会发现，这片市场里根本没有竞争对手，因为我们是独一无二的。书里说，蓝海的开拓者，从不以竞争对手为标杆，而是遵循自己的价值逻辑，让客户和企业的价值同时实现飞跃。放到我们的产品上，就是不用纠结价格战，而是让客户觉得，这款产品是专门为她打造的，值得信任、值得选择，哪怕价格不是最低的，她们也愿意买单。这才是做产品的长久之道，而不是靠低价赚一时的快钱。

竞争从来不是商业的本质，创造价值才是。红海的血腥，都是因为大家困在同一个思维里，不肯跳出来；而蓝海，一直都在那些未被满足的需求里，在我们愿意沉下心来做独特产品的坚持里。