商场如战场，商业的谈判说到底是一场博弈。有时，甚至也是一场又一场的拉锯战。

这个观点到底对不对？我以为有一定的道理，但并不是绝对的真理。

说到底，谈判双方首先应该达成的共识，就是合作共赢，所以双方应该是设身处地站在对方的立场考虑问题，而不是以敌对的态度，拼得你死我活。所有必须我的利益最大化的你死我活的谈判，最后都谈不拢。或者说即使暂时谈拢了，也活不久。因为凡事都有因果，不给对方留一点空间，也会将自己逼进绝路。

事实上，谈判无处不在。即使与好朋友之间的一席对话，也可以成为一次谈判。一早给茜茜打电话。好久没有跟她联系了。她说她报了一个摄影班，在学习摄影。她还想报名去参加一个关于演讲的学习，学费3000美金。这位演讲家是一家上市公司的创始人，也是美国上市公司中唯一的一位黑人女性老板。茜茜说她的演讲很棒，并表示想跟她学习演讲。我说：“亲爱的，每个人都有自己独特的语言风格。你可以参考世界上各种精英人物的演讲，但是你应该成为你自己。你是做颂钵疗愈的，在这个过程中不需要你激情四溢的演讲。反而是要尽可能的放慢语气与速度，甚至尽可能的少讲话，让颂钵发出的浑厚而悠长的回响来替代你的语言。以无声胜有声。人们在你这里完全的放下、放空、放松，而不是用激情昂扬的演讲去激起他们的斗志。”我建议她在颂钵的领域里一门深入，每天与颂钵链接，借由颂钵去引领更多的有缘人回归自性，回归生命的源头，最终成为颂钵疗愈中大师级别的人物。

上午十一点，我们去看某个知名品牌的整体家装设计展览，遇到一位设计师。我看了他们设计的作品，发现虽然他们做的是家装，但都是冷色调的。硬装近乎都是黑白灰的基调，灯光采用的全是冷光。我对设计说：“家的核心是什么？是爱。爱是暖的。所以家里的灯光一定要采用暖色调。做家装设计，就是要突出爱的味道，家的味道，而不是设计好的每一个房子看起来都像酒店。我看到你们所有的设计都缺少了这两种最重要的元素，而成为家家户户大同小异乃至千篇一律的流水线作业。如果你想成为家装设计中的大师，你应该在你完成的每一个设计作品中，都署上你的名字，留下你的独特印记。你应该让这户人家永远都会记得你，并感谢你，还愿意不遗余力地向他们的亲朋好友推荐你。你是做设计的，你一定学过美术，你在房屋的硬件设计完成后，可以为房屋的主人随手画个速写的素描肖像，然后署上你的名字，并写上一句祝福的话，然后装上精美的相框，挂到一个最合适的位置上。你甚至还可以根据主人的风格专门为主人打造一个艺术墙或者照片墙，花不了多少钱，你甚至完全可以友情赠送，但他们会永远记住你。你在他们家里的口碑与丰碑就已经立下了。所有人搬进新房子，第一件事情就是要呼朋唤友来参观他们的新居。当每一个人走进屋子，都觉得眼前一亮，他们就会问这是谁设计的？主人就会说：看，就是这位叫XXX的设计师。我想，这应该成为你努力的方向。”

另外我还与他聊到客厅的设计，应该充分利用客厅的空间，作为一个房子中单体面积最大的空间，可以设计成一个敞开式的大书房，一面墙全摆满书，一面墙可以装一个投影，在合适的地方摆放一张有品质的长桌，可以当餐桌、茶桌、书桌，可以吃中餐、西餐，也可以将那张桌子在某些时候当做画案或者工作台。总之，只要能够想得到，可以有许多的用途，却不会有任何的违和感。而不是在客厅只放一台电视机，再摆放一组笨重的沙发，浪费整个空间。而我在他们的设计中看到，他们在客厅中的设计几乎都是一台电视机，一组沙发，我认为这样的设计既缺少想象力与艺术感，也缺乏生活的气息，并且极大的浪费了空间的使用率。

我与设计师聊了很多，他频频点头。认为我的这番话是他今天最大的收获，比成交一单生意收获还大。这堂课，是他在学校里从未听过的。

下午，又是一场长时间的谈判，技术和市场到底谁更重要？有时，谁也不服谁，都觉得自己很牛！但是我觉得，没有谁比谁重要的问题，而是如何能好好合作相互成就的问题。除此，任何其他的谈判都没有意义，也不能产生实际的价值。

爱默生曾说：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚帮助别人之后，同时也帮助了自己。这世上从来没有从天而降的好运，所有的福报，都源于过往积累的善良。”虽说在生意谈判中仅仅只有善良是远远不够的，但是由心出发，从善而行，既考虑对方的利益，也考虑天下的利益，那么自己的利益也一定会得到某种保障。因为当你愿意去成就别人，大多数时候，别人也会愿意来成就你。

2023年8月12日