没有冗长的寒暄，没有漫无边际的试探，落座后即开口：“接下去做两个文件，一个是针对十万吨的文件，一个是针对整个产业的文件。十万吨的你们来做，整个产业的我带队来做！”

三言两语，靶心已现。这场不足两小时的会谈，直奔主题，我打心里佩服。我自己其实也是这样的人，我一直认为，开门见山的会谈，藏着做人的真诚、做事的清醒，以及谈判的智慧。

世人多以为“人情社会”需靠寒暄铺垫，却忘了真正的尊重，是不浪费他人的时间，不辜负彼此的期待。开口即言核心的人，深知寒暄的本质是建立信任。而信任的根基，从不是“今天天气不错”的客套，而是“我清楚你要什么，也明确我能给什么”的坦诚。

曾国藩在两江总督任上，与地方官员议事从不绕弯。下属来报河工事务，他总先问“需银几何？需时多久？责任人是谁？”有人劝他“先叙旧情，再谈公务”。他却道：“百姓在堤岸下盼着河通，我们多寒暄一刻，河工便迟一日。”这份“直奔主题”里，藏着对他人需求的敬畏，对事务本身的敬重。我喜欢像今天这样，见面即谈“要做什么、怎么做”，就像曾国藩先生那样，不拿虚浮的客套消耗彼此，只用清晰的目标对接需求，反而让合作的信任，在务实的碰撞中落地生根。

随后，交流“要做什么、怎么做、规模多大、几年回收”，这短短十六字，看似简单，实则是提前将事务在心中早已过了几遍。真正做事的人，从不在沟通时“临场思考”，而早已在私下把问题拆解完毕，把目标拆解成可落地的节点……

这种“干脆利落”的风格，早已不是简单的做事习惯，而是一种清醒的选择。选择把时间留给核心，把精力用在实处，把信任建在做事的成果里。

毕竟，世间事，从来不是“说得多”就能成，而是“说得清、做得实、担得起”方能成。世间人，也从来不是“寒暄得多”才显亲，而是“懂彼此、共目标、同成事”才显真。

今天是我们的第二次会见，我却感受到仿若合作多年的默契。