清晨的霞光总是带着不期而遇的温柔，推窗时，漫天云锦正铺展成无与伦比的画卷，橘红与鎏金交织，把天空晕染成流动的诗。我举着手机定格这份美好，全然忘记了时间的流逝，直到屏幕显示七点四十，才猛然想起八点要出发参加重要会议。二十分钟的倒计时里，十五分钟收拾妥当，五分钟从容啜饮一杯咖啡。八点整，我准时坐进车里。

导航显示，常规半小时的车程在早高峰竟然需要六十三分钟，意味着会迟到三分钟。我没有焦灼，只是在心里默念：一切都是最好的安排，八点五十七分必定抵达。

堵车的时光没有虚度，想到朝霞的美好忍不住写下了一首歌，并借助一个软件完成谱曲与MV制作。抬眼时，车正稳稳停在供销集团大厦的楼下，距离九点恰好还有三分钟。

这场意外的时光馈赠，让我在会议谈判中面对核心议题——高科技新设备到底如何定价，有了别样的思考。关于“按成本定价”还是“按价值定价”，可谓各有理由！有人执着于钢铁、零部件的物料成本，认为高价缺乏支撑。而我脑海中反复浮现宋志平先生的话：“不应该按成本来定价，应该按它的价值或者所能创造的价值来定价。”是啊，小小一枚芯片，成本不过几克硅材，为何能撑起高昂价格？设计精巧的珠宝，本质是天然结晶体，为何能价值千万？毕加索的画作，不过是画布与丙烯的结合，为何能拍出数亿天价？这些疑问，或许在罗伯特·多兰与赫尔曼·西蒙合著的《定价圣经》里，可以找到清晰的答案。

作为全球商业领域的经典著作，《定价圣经》打破了“成本+利润=价格”的固有认知，用无数实战案例揭示了“定价即经营”的核心真理。书中提出的价值定价法，恰恰呼应了宋先生倡导的“从量本利到价本利”的转型理念——价格不由成本决定，而由产品为客户创造的价值决定。

就像清晨的霞光，若按时间成本计算，它不过是日出前后的短短半小时，但它所带来的心灵震撼、创作灵感，以及那份从容面对意外的心态，却是无法用金钱衡量的无形价值。

《定价圣经》中记载的彩虹吸尘器案例令人印象深刻。这款造价与普通吸尘器相差无几的产品，凭借“无需纸袋、用水过滤”的差异化优势，定价高达700美元，远超同类产品。销售人员给客户算了一笔明白账：每周吸尘两次，一年可节省104个纸袋，十年累计节省500美元，更不用说洁净空气带来的健康价值。客户最终接受了高价，因为他们购买的不是一台清洁工具，而是长期的省钱方案与健康保障。这与宋先生强调的“好产品要有一定的价值定价，给客户带来了价值，而不是只算自己的成本”不谋而合。

商业世界中，太多企业陷入成本定价的误区，就像有人只看到毕加索画作的画布成本，却忽略了艺术家一生的美学积淀与思想锋芒；只看到芯片的硅材成本，却无视背后无数工程师的研发心血与技术突破。《定价圣经》用数据告诉我们一个惊人事实：价格每提高1%，企业净利润平均可增加12%，而同等幅度的成本下降或销量增长，带来的利润增幅远低于此。这背后正是价值定价的杠杆效应——当产品能解决客户的核心痛点、创造独特价值时，客户愿意为这份价值支付溢价。

星巴克将成本几毛钱的咖啡卖到四美元，靠的不是咖啡豆本身，而是第三空间的体验价值；可口可乐的棕色液体能与牛奶同价，源于它承载的文化符号与情感共鸣。这些案例都在印证《定价圣经》的核心观点：高明的定价者从不拘泥于产品成本，而是从客户视角出发，发掘产品的无形价值。对于叠加了诸多高科技的新设备而言，钢铁与零部件的成本只是基础，真正的价值在于它能为客户提升的效率、降低的风险、创造的新增收益，在于它为行业未来发展开辟的可能性。

宋先生提出的“价本利”模式，与《定价圣经》的理念异曲同工。他强调“利润是目标，价格是龙头，成本是基础”，反对企业陷入低价内卷的恶性竞争。当企业不再执着于通过降低成本、压低价格争夺市场，而是专注于提升产品价值、传递价值认同，才能实现行业与企业的共赢。

《定价圣经》中提到，价值定价的实质是重新发现自身产品的价值，为高价战略寻找站得住脚的依据。这需要企业跳出“卖货”思维，转向“经营用户”的升维认知。就像我们的“超临界+”，我们的高科技含量以及所能创造的高附加值，正在于超临界后面的那个“+”，而不仅仅是超临界三个字。正因为叠加了许多其他的技术，所以我们才能构建一个完整的“价值证据链”，我们的技术创新才能完美解决行业的痛点，且保持足够的稳定性，并且从更长远的时空里为客户节省巨大的隐性成本。且在提倡绿色发展与零碳化时代更好地适配未来的发展需求。

我以为，《定价圣经》不仅教会企业如何制定合理价格，更启示我们：无论是商业经营还是人生选择，都不应被表面的成本所束缚，而应看见事物背后的无形价值。企业不是价格的被动适应者，而应掌握定价的主动权，这种主动权，恰恰源于对自身价值的清醒认知与坚定自信。

高情商的商业智慧，不在于迎合市场的低价偏好，而在于引领客户看见价值的本质；真正的商业经典，不仅能指导经营决策，更能照亮生命的认知。就像宋先生所说，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。当我们学会用价值思维看待商业、看待人生，便会发现，每一份坚持、每一次创新、每一段经历，都在时光中沉淀为独有的价值，正如那漫天霞光，终将在岁月里留下温暖而深刻的印记。

沈思源于2026年1月7日