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看电视大剧《大盛魁》：想到大盛魁的根和魂是什么（688）

文仙雅阁

2023年10月11日热度511504

【文仙雅阁】微摄·摄影号
总第4220期

看《大盛魁》，想到大盛魁的

根和魂是什么

文/孙树恒

王新民导演的电视大剧《大盛魁》，有史诗的气质，清一色好评，《大盛魁》不愧是良心好剧。《大盛魁》讲述了王相卿、张杰、史大学三个穷小子创业的故事，鼎盛时期员工达六七千人，商队骆驼近两万头，经商足迹遍及全国以及蒙古国乌里雅苏台、库伦（今乌兰巴托）及俄罗斯西伯利亚、恰克图、莫斯科等地，走出了一条民族融合对外贸易之道，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一个典范，是中国清代最大的跨国贸易商号。从电视剧《大盛魁》的四十年创业史看，那么大盛魁的根和灵魂又是什么呢？

1、贪心惹祸，舍利招财是大盛魁人的经营之魂

“魂”，是人的精神意志。“心之精爽，是谓魂魄；魂魄去之，何以能久？”人的肉体依靠魂才能有生命力。

那么一个大盛魁的灵魂是什么？有大盛魁创业者的思想、经营模式、信誉，凝聚力？大盛魁的魂有自己的特征，有独具魅力的魂。而灵魂深处的核心理念也在《大盛魁》大剧中有了充分的体现。

大盛魁的总设计师老采头对于商海的沉浮，有着刻骨铭心的感受。他为了从根本上校对王相卿的经商理念，提出上联“贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病”，让徒弟大掌柜王相卿去对下联，秦钺根据上联的立意和对仗对出了“舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。”便是大盛魁的核心理念，是魂，简单易懂，直击灵魂深处，渗入人心。

大盛魁让利收购孙家小号三玉茶庄，资金全部由大盛魁投入，掌柜伙计给予顶身股，红利按“财五伙五”分配，大盛魁收购后，将三玉茶庄改名三玉川茶庄，在其出产的砖茶上都刻上一个“川”字品牌，利润翻了几倍。用大盛魁的全部家底重修玉泉井，让喇嘛和归化人有水喝。让救济灾民，给草地牧民提供干草，得到牧民的信赖。大年三十，历经两个月免费为戍边十万将士送饺子，不仅做了军队生意，还受到了皇帝的认可。孙香玉说王相卿“不仅会赚钱，也会赚人心了！”

2、“一直走，一直想”到后草地挑银子，永不停歇的梦想。

所谓的大盛魁的魂，它的核心就是创业者的文化，是创业者的态度、价值观、做事风格以及个人喜好的最佳体现。

大盛魁的总设计师，王相卿的师傅，提出到后草地挑银子，那里有一百万两，或更多的愿景。

老孙掌柜说“任何好点子开始都有坎儿挡着，平常人只看到了坎儿，放弃了努力，其实只要找到翻过坎儿的办法，好点子就会变成无穷的财富。”

三个性格迥异的异性兄弟，经过不断的历练，取长补短，成长为一代商业雄才，从此在万里商道，一展抱负，创下百年商号传奇“大盛魁”，鼎盛时期每年贸易额一千万两，资产超过白银1亿两，声称其资产可用50两重的银元宝铺一条从库伦到北京的道路。

3、大盛魁以号伙为根本，大盛魁是号伙共同的家。

老釆头说“井要淘，人要教。不经一师，不长一艺。”

大盛魁招收徒弟时，大掌柜亲自面试，别的商号学徒是五年，大盛魁是十年，不能回家，前五年每年五两银子，后五年每年十两银子。学徒期间，要学会一掌经，一手打算盘，一手记账。

要有三条舌头的功夫，会汉语，蒙古语和俄语。每人发一个扁担，挑担子送货，经过长途跋涉，风餐露宿、爬冰卧雪，穿越大漠，才能到草原，把货送到千家万户，十年下来，要走几千里。出徒后，有顶身股，根据能力，择优聘用，可以当分号掌柜和总号掌柜。王相卿说“好点子，才有好买卖，读书学史，才有心劲”

王相卿儿子朝鲁被一直在驮场养骆驼，为大盛魁建立了贯通漠北的驼队，做出了突出贡献。

史大学儿子史国光，在捡羊毛、茶叶霸盘大战中都有亮眼的表现，从小伙计做起直到归化分庄掌柜。

秦钺是一个典型的儒商，王相卿帮他家偿还了欠款，把他收入到大盛魁旗下，喜欢读书，一直跟随王相卿，在羊毛生意、收购三玉茶庄、夺回漠北十二个旗的生意等，格局和能力都优于朝鲁和国光。

一条扁担、两个货箱、一块石头、一碗稀饭……这不仅是大盛魁的传家宝，也体现了大盛魁创业者那种扁担挑，骆驼驮了，爬冰卧雪，风餐露宿，把货物送到草地的千家万户，培养号伙的坚韧不拔，勤劳朴实，艰苦奋斗的精神。当然有多少人像王相卿和孙香玉的悲欢离合的故事，与史大学妻子以为他死了，嫁了别人的悲伤结局，大盛魁做生意的人，不禁累，也苦呀，如风诉。

4、号伙股份制保证了大盛魁永远姓大。

大盛魁在成立之初就并非财东垫资入股，合资经营，而是由三个创始人王相卿、史大学和张“人力合伙”经营。

因此大盛魁没有东家，股份是这样的，没有东家，有固定的财神股、论资历挣得的顶身股。财神股相当于大盛魁的风险金，每三年账期分红拿出利润的三成放入财神股，谁也动不了。

顶身股意味着没有固定的股份比例，按照功劳大小奖励的股份，不管经营好坏都要固定分红。顶身股一旦离开就不在享受分红。

还有一个狗股，大盛魁把催货的信,缝在狗的护项圈内,让狗连夜赶回归化城送信,竟然得到成功。给狗顶了一个整股,写在“万金账”内。

大盛魁商号三年分红一次，创业者与号伙一样只能获取三年一分红的顶身股，鼎盛时期，每股分红可达一万余银两。

为了铭记三位创业者对大盛魁发展的历史贡献经大盛魁号伙公议，为三位创始人每人设立一个“永身股”。

后来因秦钺功勋卓著，一方面谢绝号伙们提出也授予他“永身股”的建议，一方面提议把三位创业者所享有的“永身股”改为“财股”，后代只享受分红，不再参与经营，不得入号。

有个细节，王相卿想取三百两银子重修玉泉井，偷了史大学的章，由于不知道暗语，到票号就没有支出来，可见大盛魁财务管理规范有序。

大盛魁的结账会议从不要求掌柜汇报预算编制和经营计划情况，认为掌柜们都有数。在结账会议最后一天，大盛魁会在总号大摆筵席。

然而筵席并不以是否是财东、掌柜的年资级别排座次，而是以业绩大小来定座位。这种做法成为激励掌柜伙计努力经营的一种激励方法。

5 、诚信契约是大盛魁的“商业经”。

大盛魁“以茶为媒”，经营范围“上至绸缎，下至葱蒜”，以义为利，“商道酬信，做买卖就是做人，绝对不能欺诈客户”。生意做的风生水起。

从赊和契约开始，实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息，从此，一本一利”成为草原赊账生意的通行惯例，打开了与草地牧民互换贸易的局面。

降低茶叶价格，砖茶让利，与众商户抱团取暖，救了归化城众商户。归化旅蒙商号因此推举王相卿为商社社长。面对草原刚经历大灾，朝廷却派员来催收税银。大盛魁替科布多草原上的牧民代垫税银，就像赊账生意一样，将来牧民们再以牲畜归还。

大掌柜王相卿说，“唇亡齿寒，帮别人就是帮自己呀！”以德为邻，与竞争对手合理竞争，不能为敌“你的对手将会成为救你的人。”

大盛魁与各民族以信用为背书，政策亲民，诚实本分，讲究契约精神，才是做生意最好的通道。总之，这么有家国情怀，有生意头脑，有一股闯劲，又这么会为人处世游刃有余的一帮人，又怎么会发展不起来呢？

王新民导演说:，大盛魁就是”一直走、一直想“，才走出了一条万里商道，创造了世界商业史”一带一路“的奇迹。

【作者简介】

孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人。中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家协会会员，内蒙古通俗文艺研究会会员。

作品来源:微信公众号《阳光诗人》，孙树恒推荐